业务员如果想把滦县业务做好，需要及时总结销售过程中存在的不足；换句话说，就是要及时进行自我反思，分析自己在与客户进行沟通时存在哪些不足之处，应该怎样解决，找到解决自身不足的方案，不断改进、完善，这样你在做白云石业务时，业绩才会越来越好。

　　假设我们在滦县做业务时，对当地潜在客户提前进行梳理，首先拜访最有可能成交的客户，然后在考虑其它客户。在此策略下，每拜访一个客户，都提前做好准备，这样成交的几率就会大大增加。

　　滦县地现为唐山市下辖县，地处河北省北部，是河北省唯一一家集国家卫生县城、国家园林县城和全国文明县城于一身的县级城市，被评为中国最具投资价值旅游城市。如何判断该县对白云石的需求潜力，这需要厂家进行认真调研，仔细评估，这样才便于制定下一步行动方案。

　　截止到2011年，滦县探明储量的矿产资源就有20多种，其中铁矿储量33亿吨，占全国铁矿资源储量的15%，全县拥有铁矿企业70多家，年生产生铁800万吨，钢材900万吨；石灰岩探明储量3.5亿吨，优质石灰岩储量3.5亿吨，石英长石储量3亿吨，优质石英砂岩储量6000万吨，为中国耀华玻璃集团的原料基地，花岗岩储量约1亿吨，白云岩储量约1000万吨。另外还有伟晶岩矿、陶粒页岩矿和粘土等资源。亚洲最大的单体矿山，即司家营铁矿，就坐落在该县。认真研究这些矿业的发展趋势，必将对滦县白云石销售起到很好的指导作用。

　　一般来说，白云石是一种碳酸盐矿物，常见的品种有铁白云石和锰白云石；这种矿物质的晶体结构与方解石类似，常呈菱面体，在遇到冷稀盐酸时会慢慢冒出气泡，有的白云石在阴极射线照射下会发出橘红色的光。

　　白云石是组成白云岩和白云质灰岩的主要矿物成分。白云石可用在建材、陶瓷、玻璃、耐火材料、化工、农业、环保、节能等领域。主要用作碱性耐火材料和高炉炼铁的熔剂；生产钙镁磷肥和制取硫酸镁；以及生产玻璃和陶瓷的配料。

　　马跃建材公司是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体生产型企业，目前公司拥有中高级职称技术人员十多人，他们都是行业中从业多年、具有丰富行业经验的高素质人才，技术扎实，业务能力强，具备独立研发、设计能力。

　　多年来，凭借优良的产品质量、强大的生产能力、合理的价格，以及完善的售后服务体系，使马跃建材公司产品受到众多客户的喜爱，产品行销国内外市场，并与很多知名企业建立了稳固的合作关系。