在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低白云石价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对白云石生产厂家都是不利的。

　　洛宁县的速生沙兰杨全国闻名，金丝揪、黑核桃、长山核桃等名贵品质文明全国。截至2013年，洛宁县已发现金、银、铅、铜、铁、钼等各类矿产29种；其中，黄金、银、铅的储量极为丰富。马跃建材若要在洛宁县开展白云石业务，需要综合分析该县的发展潜力，如此以来才能制定出更加合理的白云石销售策略。

　　洛宁县境内交通干线为郑卢高速由东至西贯穿，此外还有洛宁至三门峡、栾川的省道三邓线、洛宁至宜阳、洛宁至渑池等主要交通线路，极大地方便了人们的出行，同时提升了白云石等各类物资的流通效率。

　　随着技术的不断进步，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，还含有少量的氧化硅(SiO2)、氧化铝(Al2O3)、三氧化二铁(Fe2O3)等杂质。天然白云石的CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。现代社会，人们在建筑方面的观念也在发生改变，一方面是人们的意识在发展变化，另一方面也是在向国外的先进方式学习，这一点在具体的建筑方式，建材选择上表现的较为明显。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产白云石过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，马跃建材公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。