业务人员在销售白云石时，时不时会遇到带有挑剔习惯的客户，他们考虑问题比较细致，能够在细节方面发现产品存在的不足，并有意将这些不足放大，这给销售人员带来很大的麻烦。

　　这类客户大致分为两类，一类就是不喜欢你的产品，或者说你的产品暂时不能满足其需要；另一类是想借此压价，以降低的价格购买你的白云石，这一点销售人员要分清楚，针对不同的客户，采取不同的应对措施。

　　如果客户属于前者，或许对方确实比较看重白云石的某些方面，而这又是我们的产品暂时不具备，或者短时间内很难提升的，这样的客户无法满足，只能暂时放弃，以待时机；如果客户属于后者就好办多了。

　　泉州市，地处福建省东南部，下辖14个县市区和泉州经济技术开发区、泉州台商投资区。2013年，泉州实现地区生产总值（GDP）5128亿元。按常住人口计算，人均地区生产总值62679元。

　　2011年，泉州肉蛋奶、水产品、蔬菜和水果产量分别达28.42万吨、101.53万吨、121.33万吨和44.27万吨，新增国家农业产业化龙头企业2家、国家级农业标准化示范区1个，惠安台湾农民创业园升格为国家级。

　　2011年，泉州规模以上工业产值占工业总产值比重达90.5%，比上年提高1.9个百分点；产值超亿元企业1470家，比上年增加374家。福橡合成橡胶、泉州船厂修船、百宏化纤等项目投产，中化炼油、玖龙纸业、海峡轨道客车等项目加快推进。

　　随着技术的不断进步，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，还含有少量的氧化硅(SiO2)、氧化铝(Al2O3)、三氧化二铁(Fe2O3)等杂质。天然白云石的CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。现代社会，人们在建筑方面的观念也在发生改变，一方面是人们的意识在发展变化，另一方面也是在向国外的先进方式学习，这一点在具体的建筑方式，建材选择上表现的较为明显。

　　落后就会挨打，为了避免类似现象的发生，马跃建材公司始终将技术研发放在重要位置；公司凭借过硬的技术、出色的服务，获得了众多客户的认可。

　　近些年来，马跃建材公司高度重视企业管理，不断规范管理水平，加强管理机制革新，定期组织培训，并形成了一套完善的企业管理体制，使得公司的白云石的品质得到了有效提升。

　　马跃建材公司坚持诚实守信、互惠互利的原则，努力为客户服好务，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。展望未来，马跃建材公司将一如既往，服务客户，奉献社会。