与客户的沟通和谈判要注意节奏的控制，这一点非常重要，这对业务人员的要求是非常高的。要想控制好白云石业务的节奏，首先要充分掌握业务流程，更要对产品知识非常熟悉，这样才能考虑业务流程的节奏把握。

　　要与客户沟通，首先要了解客户的脾气性格、习惯、爱好等，还要了解当地的白云石市场情况和风俗习惯，这需要相关人员做好三亚的市场调查；做三亚的市场调研应该尽可能的考前，否则会影响销售人员与客户的沟通进程，这其中也涉及到的白云石业务节奏的把握。

　　三亚市是海南省南部的中心城市和交通通信枢纽，也是中国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸之一。

　　三亚西部海域中蕴藏着丰富的天然资源，陆地已探明有开采价值的矿物有水晶、花岗岩、石灰石、大理石、钛、磷、金矿等、30多种。其中石灰石、石英砂、花岗岩含量均达亿吨以上。

　　2011年三亚市生产总值达到286亿元。全社会固定资产投资年均增长41.2%，2011年达到355亿元，五年完成1136亿元。社会消费品零售总额年均增长25.8%，2011年达到80亿元。

　　随着技术的不断进步，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，还含有少量的氧化硅(SiO2)、氧化铝(Al2O3)、三氧化二铁(Fe2O3)等杂质。天然白云石的CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。现代社会，人们在建筑方面的观念也在发生改变，一方面是人们的意识在发展变化，另一方面也是在向国外的先进方式学习，这一点在具体的建筑方式，建材选择上表现的较为明显。

　　产品质量是企业的生命，白云石质量没有保障，企业将寸步难行。很多企业将宣传、营销放在很重要的位置，但是这里有一个前提，那就是要有过硬的产品质量；如果产品质量不过关，营销做得越好，企业距离倒闭就越近。

　　为什么很多企业的产品被召回，就是产品质量有问题，甚至出现致命缺陷；现如今，企业之间的竞争愈加激烈，要想生存和发展，就必须以质量取胜，而且还要努力降低生产成本，这样才能降低产品销售价格，否则，产品再好，也是缺乏竞争力的。