想做好泗水县的销售工作，没有良好的沟通能够是不行的。什么是良好的沟通，简单来说，就是双方聊的比较愉快，能够帮助对方解决问题，销售人员完成了销售白云石的目的，客户还非常感激你，这才是聊天的最高境界。

　　很多人看着挺会聊，挺能聊，但就是销售业绩上不去；为什么？没有聊到点上，你与客户沟通的最终目的是销售产品；在与客户沟通过程中，我们应该始终有清晰的目标，销售白云石；如果忘记了这一目标，结果肯定不会理想；甚至客户会低看我们以及我们所代表的公司，这是销售人员应该引以为戒的。

　　泗水县位于山东省中南部，泰沂山区南麓。地势南北高，中部低。总体来看，泗水县建材非金属矿种多、资源丰富，矿泉水资源丰富，金属矿产规模小、开发价值低，矿产品深加工增值潜力较大。判断本地对白云石有多大的发展潜力，这需要进行大量的调研工作，通过分析来判断。总的来说，对泗水县经济状况了解越多，越是有利于做出正确的业务推断。

　　2017年泗水县实现地区生产总值182.36亿元。其中规模以上工业企业217家，规模以上工业增加值同比增长6.96%。从主导产业来看，建材产业效益得到回升，全年32家规上建材企业累计实现主营业务收入23.5亿元；44家规模以上高新技术产业企业完成工业产值23.30亿元，同比增长10.3%；全县资质以上建筑企业13家，完成建筑业总产值36.73亿元，同比增长3.8%。

　　我国白云石矿床资源非常丰富，已经探明的储量足以满足我国经济建设的需要；很多矿床已经开发利用，产地遍布全国各个省市，其中尤以辽宁营口大石桥、海城一带产量最多。

　　科研人员在搜寻文献资料时发现，我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中，时代愈老的地层赋存的矿床愈多，且多集中于震旦系底层中。震旦系、寒武系中白云石矿床也比较广泛，如辽东半岛、冀东、内蒙古、山西、江苏等地也由大型矿床产出。石炭、二叠系中的白云石矿床多分布于湖北、湖南、广西、贵州等地。

　　马跃建材公司在白云石行业闯荡多年，现已发展成为集产品设计、研发、生产、销售于一体的企业。随着从业时间的增长，公司产品越来越丰富，产品型号更加齐全，这为服务更多客户打下了很好的基础。

　　此外，我们在开拓市场过程中，越来越发现，市场的发展，使得客户的需求越来越细化，想客户通吃越来越不可能，企业间的竞争日益激烈，要想在这样的市场环境中生存、发展，必须寻找属于自己的细分市场，提升企业竞争力，就更好服务这些特殊需求的客户，这是一种更适合多少中小企业的生存方略。