销售人员在拜访客户时经常被客户以不感兴趣等原因回绝，其中的真实原因不尽相同，要想改变客户对你的态度，需要了解客户的真实想法；也许是对方心情不佳，现在不想与你交谈；或许是对方对现在的白云石供应商非常满意，不想更改供应商。想要与客户达成合作，就要尽可能了解对方的真实想法，这样才能找到更合理的应对方案。

　　很多时候，客户不是对你的白云石不感兴趣，而是你没有找到令对方的兴奋点；优秀的销售人员为什么业绩突出，很多时候是因为他们更能够发现客户的兴趣所在，通过进一步的沟通，使之了解、接受我们的产品，并最终完善合作。

　　临猗县地处山西省西南端，为山西省运城市下辖县，是全国科技工作先进县、全国水果十强县。临猗县境内矿产资源比较贫乏，只有粘土、砂、花岗岩等，但地热资源较为丰富。如何在临猗县开展白云石业务，当然是利用当地的优势产业，这样才能让白云石销售更上层楼，这就需要认真了解当地各个行业的发展情况，及时发掘其中的业务机会。

　　经过结构调整，临猗县工业经济形成了化肥化工、装备制造、纺织服装、食品饮料、医药农药五大支柱产业。2012年辖区规模以上企业43家，工业销售产值648901万元。2013全年落地开工项目35个，到位资金50.2亿元。新增国家级高新技术企业1个、省级企业技术中心3个。

　　我国白云石矿床资源非常丰富，已经探明的储量足以满足我国经济建设的需要；很多矿床已经开发利用，产地遍布全国各个省市，其中尤以辽宁营口大石桥、海城一带产量最多。

　　科研人员在搜寻文献资料时发现，我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中，时代愈老的地层赋存的矿床愈多，且多集中于震旦系底层中。震旦系、寒武系中白云石矿床也比较广泛，如辽东半岛、冀东、内蒙古、山西、江苏等地也由大型矿床产出。石炭、二叠系中的白云石矿床多分布于湖北、湖南、广西、贵州等地。

　　不经历风雨，哪能见到彩虹。马跃建材公司在发展过程中，在开拓市场过程中也是经历了很多艰难险阻，走了不少弯路，但是我们没有困难击倒，最终我们挺了过来，而且愈挫愈勇。我们的白云石等产品的质量水平了有了很大的提升，服务更好的完善，业务人员的开拓市场的能力增强了不少，面对客户我们更加有信心，有信心服务好客户。

　　客户的笑脸是我们见到的最美的彩虹，客户的需求是我们进步的不竭动力。今后，我们将一如既往，勇往直前，希望为客户带来更好的产品和服务。