想把销售工作做好，必须有灵活的头脑，要学会随机应变，更要有发散性思维；对于销售人员来说，想最大限度的激发业务员的销售积极性，不但是在薪水方面给予鼓励，更重要是在销售思路上善于引导他们，积极他们的积极性、主动性，这样才能把白云石业务做好。

　　对于企业来说，想把白云石业务搞好，离不开销售人员的辛勤努力；要想销售做得好，就要敢于解放员工的手脚；销售政策不能太死板，既要有规矩，又要懂得灵活，能够随机应变，这样才能最大限度的激发销售人员的活力和工作积极性。

　　延川县位于陕西省北部，延安市东北部，该县已经探明石油储量2128万吨，可开采量212.8万吨，煤炭1亿吨，且埋藏浅，煤质好，可供开采开发；沙子储量1.5亿立方米。在延川县开展白云石业务，不了解当地的发展状况是不行的。要想把业务搞好，就要静下心来，认真研究当地的发展潜力，挖掘这里面存着的销售机会。

　　2017年，延川县实现地区生产总值68.11亿元，其中：第一产业7.55亿元，第二产业39.13亿元，第三产业21.43亿元。规模以上工业完成总产值91.04亿元，规模以下工业实现增加值0.42亿元。支柱产业精准发力：加工原油261.7万吨，开采原煤75.95万吨，开采原油6.0万吨，液化天然气18.6万吨。投资10多亿元建设工业园区基础配套设施，园区共入住企业46户，规模以上工业企业达到8户。

　　我国白云石矿床资源非常丰富，已经探明的储量足以满足我国经济建设的需要；很多矿床已经开发利用，产地遍布全国各个省市，其中尤以辽宁营口大石桥、海城一带产量最多。

　　科研人员在搜寻文献资料时发现，我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中，时代愈老的地层赋存的矿床愈多，且多集中于震旦系底层中。震旦系、寒武系中白云石矿床也比较广泛，如辽东半岛、冀东、内蒙古、山西、江苏等地也由大型矿床产出。石炭、二叠系中的白云石矿床多分布于湖北、湖南、广西、贵州等地。

　　马跃建材公司原本是一家不起眼的小企业，经过多年发展，我们在行业中逐渐树立了自己的声誉，这是我们多年努力的结果。当我们还非常弱小时，我们没有怨天尤人，而是奋起直追，在产品研发方面投入了极大的精力。在生产上认认真真，努力将每一个生产环节做到最好，使白云石等产品质量有了根本保证，不断有新客户乐于接受我们的产品和服务。

　　当然我们没有故步自封，而是以更加饱满的热情投入到工作当中，加强产品研发，加强对市场的调研，注意搜集整理各地客户的需求变化，注意对细分市场的研究，希望能够在特点的小市场方面树立自己的护城河，更好的服务这些特定客户，为他们提供更好的产品，给他们更好的产品体验。