在白云石行业，很多人从事销售工作，但是真正能够把销售工作做到极致的人却少之又少，原因何在？这其中固然有智力上的差别，此外还有很重要的一点，就是这一少部分人更加善于总结经验，吸取教训。一方面是吸取自己身上的教训，另一方面也要从他人身上吸取教训，少走弯路，这样才能进步更快。

　　想把白云石销售工作干好，不及时进行总结是不行的。总结可以使自己及时发现工作中存在的不足，还可使自己发现哪些方面能够做的更好；这方面的工作做得越多，对个人成长就越是有利。

　　扶风县地处关中平原西部，是宝鸡市的东大门，境内主要河流有渭河、湋河。矿藏有石灰岩、大理石。陇海铁路、G30西宝高速公路和209省道、104省道过境。扶风县矿产资源多为建材原料，大理石储量320万立方米，按颜色、花纹、组成、结构分，有26个品种，有汉白玉、墨玉、玫瑰红、鸭蛋青、提花黑等。中部黄土台塬盛产制砖粘土。南部渭河滩地有大量的沙、砾石，年开采15万立方米以上。如果马跃建材公司想在本地开展白云石业务，就要从本地的发展实际出发，找到其中的契合点，推动白云石业务的发展。

　　2016年，扶风县实现地区生产总值108.16亿元，比2015年增长10.2%，其中，第一产业增加值21.06亿元，第二产业增加值55.36亿元，第三产业增加值31.74亿元。全社会固定资产投资231.34亿元，比2015年增长24.8%。

　　白云石矿主要成分是碳酸钙和碳酸镁，这种石材从外观上看，这种石材与石灰石非常接近；现实中，在发现石灰石沉积物的地区，也会经常发现白云石。大多数白云石的沉积物中含有一定比例的石灰石。

　　区别白云石的重要依据是岩石中白云石矿物质的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材。因构成白云石的化学成分对酸性物质不敏感，白云石具有很好的耐候性。人们通常用硬度测试法和酸性测试法这两种方法来对石灰石和白云石进行区分。

　　对于马跃建材公司来说，要想得到更好的发展，就要适应各类客户的需求，这样才能销售更多白云石产品。当然，我们也可以选择小众市场，在这样的细分市场中树立自己的品牌知名度，更好服务这类客户，为他们提供更好的使用体验，为这些客户创造更大价值。

　　不管采取什么样的发展方式，关键是要从自身实际情况出发，找到属于自己的蓝海市场，否则企业在激烈的市场竞争中将会很受伤。