征战平遥县白云石市场,早晚会碰上傲慢之人
作者:mayue 来源:马跃建材 日期:2019-05-05 点击量:-

  很多销售人员对傲慢无礼类型的客户比较憷头,其实大可不必;傲慢本身就是缺点,有傲慢表现或许是有其他方面不得志、不如意,这股怨气需要向外宣泄,我们暂时成了这个出气筒。只要我们能够静下心来,与客户真诚沟通,纾解客户心中的这股戾气,或许更容易实现销售白云石的目标。

  遇到这类客户,不用害怕,更不能与对方发生争执;我们的目的是与其进行合作,产生白云石交易,而不是在争论上赢了对方。

  如果你能够找到客户傲慢的原因,或许与其成交白云石就不难了。完全不讲理的客户很少,只要我们能够找到客户傲慢或有怒气的原因,就很容易化解这种尴尬处境了。

  平遥县位于山西省中部。平遥古城拥有2700多年的历史,是国家历史文化名城,世界文化遗产。平遥是山西省的文物大县,有300多处古迹。县域内富藏煤、铁、石膏、石灰石等矿产资源,主要分布在南部山区,煤炭储量113亿吨,铁矿13万吨,石膏矿1000万吨,石灰石5000万吨。如何看待平遥县在开展白云石业务方面有多大的发展潜力,必须从当地的经济发展状况出发,挖掘其中存在的业务潜力。可以说调研工作做得越详尽,越能发展其中存在的商机。

  2012年,平遥县地区生产总值92.7亿元,比2011年增长8.9 %;农林牧渔业总产值22.13亿元,比2011年增长5.8%;粮食总产量24.58万吨,比2011年增长6.93%;工业总产值105.89亿元,比2011年增长18.65%;规模以上工业增加值36.1亿元,社会消费品零售总额39.1亿元。

  一般来说,白云石是一种碳酸盐矿物,常见的品种有铁白云石和锰白云石;这种矿物质的晶体结构与方解石类似,常呈菱面体,在遇到冷稀盐酸时会慢慢冒出气泡,有的白云石在阴极射线照射下会发出橘红色的光。

  白云石是组成白云岩和白云质灰岩的主要矿物成分。白云石可用在建材、陶瓷、玻璃、耐火材料、化工、农业、环保、节能等领域。主要用作碱性耐火材料和高炉炼铁的熔剂;生产钙镁磷肥和制取硫酸镁;以及生产玻璃和陶瓷的配料。

  技术的发展,时代的进步,使得白云石行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。

  如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。

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