抓问题要抓住关键点，这样才能把问题解决好；很多白云石厂家之所以销售搞不好，很大程度上就是没有搞清楚到底什么是销售，销售到底应该怎么做，企业应该怎么经营。这些问题没有搞清楚，更别说把这些问题解决好了，最终的结果是产品销售不佳，企业经营困难，很多企业因此走上了破产的道路。

　　做销售真的那么难吗？经营企业真的那么费力吗？其实未必，关键是你能否抓住问题的关键。销售产品的过程就是化解客户疑问、满足对方需求的过程。白云石产品无法满足客户需求，销售自然就会成问题。从这里来说，厂家应该多研究用户需求，为客户提供满意的产品，销售工作就容易做了。

　　东平县位于鲁西南，境内矿产资源比较丰富，具有储量大、分布相对集中等特点，探明的金属、非金属和能源矿藏主要有铁、煤、水泥用灰岩、页岩、白云岩、建筑用砂、木鱼石、矿泉水等品种。如果白云石厂家要在本地开展业务，一定要考虑上面的情况，抓住这样的优势，扩大企业在当地的市场影响力，提升产品竞争力，才能赢得更多业务订单。

　　2016年，东平县实现生产总值372.1亿元，比上年增长7.6%。其中，黑色金属矿采选业累计完成产值38.3亿元；纺织服装、服饰业累计完成产值69.2亿元；造纸和纸制品业累计完成产值45.2亿元；化学原料和化学用品制造业累计完成产值166.9亿元，橡胶和塑料制品业累计完成产值46.4亿元。

　　研究发现，当把白云石加热到700~900℃时，白云石会分解为二氧化碳和氧化钙、氧化镁的混合物，称苛性镁云石，这种石材很容易与水发生反应。当白云石经1500℃煅烧时，氧化镁成为方镁石，氧化钙转变为结晶 a-CaO，这种物质结构致密，抗水性强，耐火度性能高达2300℃。

　　资料显示，我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中，时代愈老的地层赋存的矿床愈多，且多集中于震旦系底层中。如东北的辽河群、内蒙古的桑子群、福建的建瓯群中都有白云石矿床产出。

　　企业在白云石行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，马跃建材公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对白云石的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。