无论在哪个行业，有的人销售成绩非常牛，是顶级业务员；有的销售业绩一般般，有的则很差；白云石行业也是如此。

　　有些销售人员业绩不佳，或者无法达到更高的境界，跟自身的能力有很大关系；有的则是自己不努力；而顶级销售员则做事非常有条理，重承诺，守信誉，让客户乐于接受他们的产品和服务；他们不怕困难，敢于冲锋，敢打硬仗，遇到难缠的客户，他们可能比客户更难缠。正是基于这样的特质，使得他们成为白云石方面的顶级业务员。

　　汾西县位于临汾市北部，吕梁山东南麓，境内地形以山地、丘陵为主，地表水十分缺乏，是以旱作农业为主的山区农业县。截至2013年，汾西县境内共发现矿种有10余种，现已探明的矿产资源中煤、硫、石膏、铁矿、铝土矿储量较大，高岭土、耐火粘土、石灰岩、地下水等矿产资源储量也可观。要在本地开展白云石业务，就要了解其中的销售机会，否则产品销量将很难提高。可以说，对汾西县的发展情况掌握的越透彻，越是有利于业务的开展。

　　2011年，汾西县生产总值完成15.8亿元，同比增长15.3%；财政总收入完成1.3亿元，同比增长26.3%；一般预算收入完成8874万元，固定资产投资完成10.8亿元，社会消费品零售总额完成6.7亿元；重点工程完成投资11.9亿元，其中7项市级重点工程完成投资3.3亿元；规模以上工业增加值完成4.7亿元，同比增长46.3%。

　　我们建设一个建筑物的时候，不能仅仅考虑施工，更重要的考虑日后的保养。白云石或大理石地面每日擦洗，受酸性化学物质腐蚀损坏的可能性就较大。如果忽略了对地面的保养，污垢就会堵塞在石材的毛细孔中。假如石材本身具有很高的亮度则光泽度有可能受到磨损。这样，不管石材表面的防护处理效果多好，表面也会变脏、变暗。

　　一个厂家要想更好的销售白云石产品，不能产品销售出去了就完事了；售后是更加重要的一块，要知道，白云石厂家要想获得更好的发展，没有良好的口碑是不行的，这就需要厂家要多跟老客户沟通，了解产品的具体使用情况，这样厂家发现产品的不足，才能不断改进产品质量，才能提升企业竞争力。

　　从事白云石业务，要想有更好的发展机会，就必须在产品、服务上精益求精，努力提升竞争水平。开发产品要精益求精，做业务也要精益求精，这样才能提升产品竞争力，才能得到更多客户的认可，否则客户怎能与你合作。

　　生存只是第一步，接下来就是如何企业发展得更好，如何更好的服务客户，如何为客户创造价值。这些问题想得越透彻，就越能够发现自己的努力方向。具体来说，市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用过程中的疾苦，解决了这些问题，客户自然会重复购买我们的产品和服务，我们的价值也就得到了体现。