销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，白云石厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么白云石业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　2016年，迁安市农业产业化龙头企业已达到88家，其中省级龙头企业2家，唐山市级龙头企业20家。2016年，农业产业化率达到76.2%，有省级现代农业园区1个。白云石厂家要在迁安开展业务，可以多从上述内容中挖掘，或许能够发现更大的业务机会。

　　2016年，迁安市工业产品产量：铁矿石17358万吨，比2015年下降4.3%；铁精粉7883.5万吨，比2015年增长6.3%；生铁1989.3万吨，比2015年增长3.8%；钢坯1949.8万吨，比2015年增长4.2%；钢材1534.6万吨，比2015年下降3%；焦炭165.4万吨，比2015年下降10.5%；水泥23.1万吨，比2015年下降29.6%；平板玻璃1156.4万重量箱，比2015年下降8.3%；地毯13.7万平方米，比2015年下降13.8%；机制纸及纸板12.2万吨，比2015年增长114%。这些行业的发展变化，必然会对迁安白云石销售产生一定影响，厂家需要认真对待。

　　一般来说，白云石是一种碳酸盐矿物，常见的品种有铁白云石和锰白云石；这种矿物质的晶体结构与方解石类似，常呈菱面体，在遇到冷稀盐酸时会慢慢冒出气泡，有的白云石在阴极射线照射下会发出橘红色的光。

　　白云石是组成白云岩和白云质灰岩的主要矿物成分。白云石可用在建材、陶瓷、玻璃、耐火材料、化工、农业、环保、节能等领域。主要用作碱性耐火材料和高炉炼铁的熔剂；生产钙镁磷肥和制取硫酸镁；以及生产玻璃和陶瓷的配料。

　　这么多年来，马跃建材公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，马跃建材公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。