想让汾西县白云石销售改观,须加强客户引导
作者:mayue 来源:马跃建材 日期:2019-06-25 点击量:-

  很多销售人员之所以业务做不好,是因为在与客户沟通时经常被客户所引导,被客户牵着走,导致自己非常被动,白云石业务自然很差劲。对比发现,优秀的销售人员总是能够引导客户,让客户顺着自己的思路走,最终实现成交。

  那么,这些优秀业务员是如何做到的呢?其实,他们也不是神人,也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路,关键的东西,还是需要自己总结,形成自己的套路;还有非常关键的一点就是要熟悉汾西县的实际情况,特别说针对某个特定客户,我们需要提前了解,这样做好有的放矢,才能提升白云石成交率。

  汾西县位于临汾市北部,吕梁山东南麓,境内地形以山地、丘陵为主,地表水十分缺乏,是以旱作农业为主的山区农业县。截至2013年,汾西县境内共发现矿种有10余种,现已探明的矿产资源中煤、硫、石膏、铁矿、铝土矿储量较大,高岭土、耐火粘土、石灰岩、地下水等矿产资源储量也可观。要在本地开展白云石业务,就要了解其中的销售机会,否则产品销量将很难提高。可以说,对汾西县的发展情况掌握的越透彻,越是有利于业务的开展。

  2011年,汾西县生产总值完成15.8亿元,同比增长15.3%;财政总收入完成1.3亿元,同比增长26.3%;一般预算收入完成8874万元,固定资产投资完成10.8亿元,社会消费品零售总额完成6.7亿元;重点工程完成投资11.9亿元,其中7项市级重点工程完成投资3.3亿元;规模以上工业增加值完成4.7亿元,同比增长46.3%。

  研究发现,当把白云石加热到700~900℃时,白云石会分解为二氧化碳和氧化钙、氧化镁的混合物,称苛性镁云石,这种石材很容易与水发生反应。当白云石经1500℃煅烧时,氧化镁成为方镁石,氧化钙转变为结晶 a-CaO,这种物质结构致密,抗水性强,耐火度性能高达2300℃。

  资料显示,我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中,时代愈老的地层赋存的矿床愈多,且多集中于震旦系底层中。如东北的辽河群、内蒙古的桑子群、福建的建瓯群中都有白云石矿床产出。

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