想打胜仗就要做好准备工作，从事销售工作更是如此；准备不充分，很难做好白云石业务；做销售应该做好哪些工作，不同的业务，会有不同的要求，但是基本流程是大致相通的。

　　概况来说，想要把白云石销售工作干好，首先是必须对产品有充分的了解，不了解产品就想做好业务是不大可能的；其次是具有基本的沟通技巧，第三是要有很好的随机应变的能力，第四就多拜访客户，第五是多反思，多复盘。敢于尝试，勇于反思，这样把销售工作做得越来越好。

　　蓬莱市位于烟台市境北部，北临黄海、渤海。截止到2013年12月蓬莱市境内已探明并开采的有：黄金、石灰石、火山灰、氟石、花岗岩、大理石等20余种。黄金年产量16万两；石灰石资源总储量在1.6亿吨以上。白云石厂家要在本地开展业务，就需要深入了解本地发展实际，可以说了解越多，对开展业务帮助越大。

　　2012年全年实现工业增加值211亿元，比上年增长12.3%。规模以上工业企业283家，实现主营业务收入1205.63亿元，增长20.0%；蓬莱拥有便利的交通网络。境内有4条省级公路及206国道、威乌高速等高等级公路。一条一级铁路，四处港口，已开通连接山东半岛与辽东半岛及通往日本、韩国、香港等国家和地区的货运航线。

　　白云石为三方晶系，主要化学成份为CaMg(CO3)2，这类石材主要是由碳酸钙与碳酸镁所组成的矿物，两者的大致比例为1：1，具有完整的解理以及菱面结晶。颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海滩上即像白云石又像大理石的石头，但是很多人就是搞不清楚如何将两者区分开来；此时，如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。块状的白云石遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对白云石的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则白云石价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。