做产品销售，必须研究市场行情；在铜陵做销售，要对当地市场行情进行了解，这样才能发现销售产品的机会，才能发现当地的销售白云石的潜力。可以说，对当地市场研究越深入，越是能够发现其中存在的市场销售潜力。

　　聪明并不可怕，勤奋亦不可怕，可怕的是比我们聪明的人，工作起来比我们还细心、认真、勤奋；很多人想做好市场，想把销售工作干好，但是很多时候这个想法仅仅停留在想的阶段，没有付诸行动，这是十分可怜的，更是可悲的。我们要在铜陵销售白云石，必须先对该地区进行调研，这样才能发现当地的销售潜力如何。

　　铜陵市位于安徽省南部，地处长江铜铁成矿带上，内生成矿条件有利，以有色金属铜矿著称。

　　在已发现的矿产地115处，非金属矿床9处，矿种主要有硫矿、白云岩、石灰岩、粘土、大理石等，此外还有石英岩、黄沙、膨润土、玄武岩、磷矿、硅灰岩、富钾岩、珍珠岩和玛瑙矿等。

　　2016年，铜陵市规模以上工业增加值516.2亿元，比2015年增长9.6%。全年规模以上工业企业，实现主营业务收入2986.5亿元，增长4.4%。实现利税总额78.6亿元，增长17.9%。

　　其中主导行业中，有色金属冶炼和压延加工业增长12.5%；电气机械和器材制造业增长23.1%；非金属矿物制品业增长1.3%；化学原料和化学制品制造业下降2.4%；电力生产和供应业下降0.2%；黑色金属冶炼和压延加工业增长7.6%。

　　白云石为三方晶系，主要化学成份为CaMg(CO3)2，这类石材主要是由碳酸钙与碳酸镁所组成的矿物，两者的大致比例为1：1，具有完整的解理以及菱面结晶。颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海滩上即像白云石又像大理石的石头，但是很多人就是搞不清楚如何将两者区分开来；此时，如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。块状的白云石遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的白云石来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。