客户说产品价格高是很正常的，如果客户没有就白云石价格问题提出异议，很多时候说明他对你的产品不怎么感兴趣，感兴趣的时候才会与你讨论价格问题。

　　对于销售人员来说应该向客户阐述白云石产品的价值，而不是跟着客户的思路讨论价格。随着客户的节奏，会使你陷入被动局面，这可不是好现象，应该尽量避免。

　　最好的办法就是提前准备好沟通测量以及意外情况下的应对方案，这样可以迅速化解尴尬，走上预先设定的沟通线路上。

　　威海市位于山东省胶北断块隆起的东端，属起伏缓和、谷宽坡缓的波状丘陵区。

　　2013年底，威海市共发现矿产49种，其中金属矿产11种，主要有铁、铜、铅、金、锆、锌等。非金属矿产35种，主要有玻璃用砂、花岗岩、钾、钠长石、石墨、高岭土等。

　　2014年全市实现生产总值2790.34亿元，比上年增长9.8%。其中，第一产业增加值214.50亿元，增长4.2%；第二产业增加值1410.07亿元，增长10.0%；第三产业增加值1165.77亿元，增长10.6%。

　　全年实现建筑业增加值153.69亿元，增长8.8%。

　　白云石为三方晶系，主要化学成份为CaMg(CO3)2，这类石材主要是由碳酸钙与碳酸镁所组成的矿物，两者的大致比例为1：1，具有完整的解理以及菱面结晶。颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海滩上即像白云石又像大理石的石头，但是很多人就是搞不清楚如何将两者区分开来；此时，如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。块状的白云石遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　马跃建材公司坚持“质量为本，客户至上”的经营理念，始终把产品质量放在首要位置，努力为客户提供优质产品。

　　公司以合作谋发展，以创新求进步，以振兴经济和服务社会为已任，严格要求自己，努力提高自身的服务水平和白云石的竞争力。

　　多年来，马跃建材公司坚持以人为本，以市场为导向，真诚服务广大新老客户。