要想做好杭州的白云石销售工作，必须深入理解和把握产品的销售机会；大量业务员之所以业绩不佳，很多时候就是对销售时机把握的欠火候，甚至可以说对销售时机认识非常不到位，致使大量机会从自己身边白白浪费。

　　在激烈的市场竞争中，只有努力提升自己的竞争力，才能赢得客户的认可；要不然，客户凭什么与我们产生业务关系。可以说，你的产品竞争力越弱，你能够获得的销售机会将受到一定的影响。此外，你对本地竞争对手情况的了解程度也将影响你的白云石业务发展。

　　杭州市域农业生产条件得天独厚，物产丰富；2014年，全市完成农林牧渔业增加值278.58亿元，比上年增长7.6%。

　　2014年，全市实现工业增加值3426.42亿元，增长8.6%，其中规上工业增加值2805.25亿元，增长8.9%。战略性新兴产业实现增加值813.12亿元，装备制造业实现增加值921.40亿元，高新技术产业实现增加值1096.63亿元。建筑业增加值433.81亿元，比上年增长3.4%。全市有总承包和专业承包资格的建筑企业1476家，完成施工产值3971.39亿元，增长5.7%；房屋建筑施工面积29580.71万平方米；房屋建筑竣工面积9514.18万平方米。

　　通过对比发现，白云石形成的环境温度高于方解石，并且通常会远高于正常的地层温度。人们推断，盆地深部的中地壳低速-高导层是蛇纹石化橄榄岩，在蛇纹石化过程中释放大量的Mg2+，含Mg2+热液上升到盆地碳酸盐岩中与CaCO3发生强烈的镁交代，形成白云石；热液中因有卤素F、Cl、Br及碱金属K、Na、Li等而有盐类沉淀，热液中还含CO、CO2、H2等，它们在蛇纹石化的橄榄岩中可以发生费-托合成反，合成烃类；蛇纹石化过程中释放的Ni、Cr、Co、V等铁族金属是良好的催化剂。

　　企业要想发展壮大，就必须配备大量高素质人才。马跃建材公司自成立以来，一直重视人才的引进和培养，经过多年发展，形成了一支技术过硬、积极进取、善于钻研的高技术团队。

　　除去人才，马跃建材公司坚持引进先进设备，坚决完善企业管理制度和产品控制体系，使公司的各类产品的品质得到了迅速提高，并在业界树立了很好的声誉。

　　展望未来，马跃建材公司将以更加积极的姿态迎接时代的挑战，以满足不同客户的最新需求。