韶关客户说产品价格高时业务员该咋办
作者:mayue 来源:马跃建材 日期:2019-01-05 点击量:-

  在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨白云石价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

  另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说白云石价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。

  就像我们调研韶关市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。

  韶关市位于广东省北部,是粤北地区的政治、经济、交通、文化中心。

  韶关是粤湘赣交界地区商品集散中心,粤港澳辐射内陆腹地的交通要道,是国家规划发展的一级铁路枢纽和公路运输枢纽城市。目前该市已探明储量的矿产有煤炭、铅、锌、铜等55种,保有储量位居全省第一的有23种。

  2014年,韶关市完成地区生产总值1112亿元、增长9.5%,在新常态下保持了经济较快发展。其中:第一产业增长4.3%,第二产业增长10.7%,第三产业增长9.6%。地方公共财政预算收入82亿元,增长14.4%。其中税收收入54.1亿元,增长15.7%。全年完成固定资产投资746.7亿元、增长18.3%。

  根据《台湾主要矿物与岩石》中记载,白云石存在于结晶石灰岩以及其它富含镁的变质岩中,部分产于热液矿脉和碳酸盐岩石的孔穴内,偶尔作为各种沉积岩的胶结物,为碳酸盐岩中最常见的一种造岩矿物。台湾白云石之造成系镁质交换石灰岩之钙质而成,主要赋存于先第三纪大南澳片岩下部之结晶石灰岩带,呈凸镜体、层状或不规则矿囊。

  白云石主要产在台湾东部宜兰县,花莲县清昌山、和平、和仁、万荣与木瓜山等地。白云石世界其它产地有瑞士提罗尔南部及滨南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格兰及墨西哥的瓜纳华拖。

  要想赢得更多客户认可,就要有超越众多竞争对手的优势,为了实现这一目标,马跃建材公司坚持科技创新,广泛吸取国内外先进技术,努力开发新产品,切实提高白云石竞争实力。

  赢得市场,获取更大效益只是企业发展的前提,马跃建材公司的最终目标是引领行业发展,最大限度的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,马跃建材公司努力引进国内外高级人才,加强创新引导,为提升产品品质创造良好的发展环境。

更多