做销售必须把握好业务成交的时机，这个时机很关键，把握好了，你的白云石销售业绩会增长很快；把握不好，你的销售工作会事倍功半，业务惨淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的时机呢？一方面，我们需要从老业务员那边多学习，多向他们取经，了解白云石业务流程，了解成交的关键在什么地方，应该如何把握成交的关键点；另一方面，自己要多琢磨，多实践，多反思，反思自己在销售过程中犯了哪些错误，应该怎样改正，等等。这样的经历越多，反思越多，对销售人员的成长越有利。

　　成安县位于河北省南部，是邯郸市“1+6”中心城市发展规划重要组团之一，全国县委权力公开透明运行工作试点县。成安县是全国棉花生产百强县、优质棉基地县，国家粮食主产区。

　　白云石厂家要在成安县市场上站住脚，就要了解当地市场基本情况，例如当地都有哪些同行，他们发展的怎么样，自己要是进入成安县市场的话，存在哪些机会等等。

　　截至2013年，成安县煤炭和铁矿石储量分别达到40亿吨和4.8亿吨，其中煤炭储量丰富，煤种齐全，煤质较好；铁矿品位高、有害杂质少、可选性好。此外还有较为丰富的非金属矿资源如铝矾土、耐火土、硫铁矿、含钾砂页岩、碳石等四十种以上矿藏。看看这些矿产行业对白云石有怎样的需求，或将促进当地业务的增长。

　　随着技术的不断进步，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，还含有少量的氧化硅(SiO2)、氧化铝(Al2O3)、三氧化二铁(Fe2O3)等杂质。天然白云石的CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。现代社会，人们在建筑方面的观念也在发生改变，一方面是人们的意识在发展变化，另一方面也是在向国外的先进方式学习，这一点在具体的建筑方式，建材选择上表现的较为明显。

　　企业要发展，没有专业人才，想实现发展的目标那是比登天还难。经过多年的发展，马跃建材公司已经汇聚了大量优秀人才，并且组建了一支业务精湛的售后服务队伍，这就为企业发展奠定了很好的基础。

　　为了提升企业实力，公司才吸引高精尖人才的同时，还实施了先进的管理制度，使得人尽其才，才尽其用，给人才充分的展示才华的条件。

　　此外，在产品生产过程中实行严格管理，严格管控产品品质，加上优秀的销售团队和专业售后队伍，使得公司的业务开展更加顺通。照此形式发展，马跃建材公司的前景一片光明。